Product-market fit
→ Encaje con la demanda pública
En privado se busca un problema que alguien pague. En público, un problema que una Administración tenga competencia, presupuesto y voluntad de resolver.
Public Market Fit — Diseñar, validar y vender al sector público
Acompañamiento a empresas para convertir una solución en una propuesta comprensible, viable y vendible para la Administración Pública.
DiseñarValidarVenderEstrategia B2GProductoPropuesta de valorMercado públicoGovTechMentoringDiscurso comercial
Diseño estratégico
Vender al sector público es, ante todo, diseño estratégico
Las empresas que crecen no venden por tener el mejor producto: entienden a su cliente, diseñan una propuesta que encaja, la validan con el mercado y construyen un discurso que se sostiene. La Administración compra con otras reglas, pero se le vende con ese mismo método.
Propuesta de valor
→ Valor público demostrable
No basta con ser mejor o más barato: hay que explicar qué resultado produce, con qué evidencia y qué riesgo evita a quien firma.
Customer discovery
→ Mapa de compradores reales
Quién decide, quién influye y quién ejecuta dentro de la Administración, con su calendario presupuestario y su margen de decisión.
Discurso comercial
→ Lenguaje del comprador público
Traducir el producto a problema, resultado, riesgo y evidencia: el lenguaje con el que se justifica una compra pública.
Para quién
Cuatro perfiles, un mismo objetivo: vender o crecer en el sector público
Empresas tecnológicas
Compañías con producto probado en privado que quieren entrar en el mercado público con una estrategia comercial, no con una respuesta improvisada a un anuncio.
Startups y scaleups
Equipos que necesitan adaptar producto, pricing y discurso comercial a cómo compra la Administración Pública, sin desvirtuar su propuesta de valor.
Aceleradoras y hubs de innovación
Programas que buscan mentoring experto en sector público para sus cohortes: sesiones, talleres y criterio realista sobre el encaje B2G de cada proyecto.
Equipos comerciales
Comerciales que quieren entender cómo vender a la Administración sin depender únicamente de licitaciones que llegan tarde y mal encajadas.
Qué hago
Servicios de estrategia, producto y venta al sector público
Mentoring, revisión de propuesta de valor, diseño de discurso comercial y preparación antes de licitaciones.
Estrategia de entrada al sector público
Definimos si tu solución tiene mercado público, por dónde empieza y con qué recorrido comercial realista.
Mentoring B2G para startups, scaleups y aceleradoras
Acompañamiento periódico para equipos que están construyendo su estrategia de venta al sector público.
Revisión de propuesta de valor, producto y pricing
Ajustamos qué vendes y cómo lo cobras a la lógica presupuestaria y de compra de la Administración.
Diseño de discurso comercial para Administración Pública
Traducimos tu producto al lenguaje del comprador público: problema, resultado, riesgo y evidencia.
Cómo trabajo
Un método en cuatro pasos
Diagnóstico, enfoque, preparación y acompañamiento. Sin atajos.
- 01
Diagnóstico
Entendemos producto, cliente ideal y madurez B2G. Dónde estás hoy y qué distancia real hay hasta una venta pública.
- 02
Enfoque
Definimos mercado, compradores, mensaje y prioridades comerciales. Menos frentes abiertos y más foco.
- 03
Preparación
Adaptamos discurso, pricing, materiales y requisitos básicos antes de salir a hablar con la Administración.
- 04
Acompañamiento
Mentoring, sesiones estratégicas y seguimiento comercial mientras el equipo ejecuta y aprende del mercado.
Aceleradoras
Mentoring B2G para startups y programas de innovación
Sesiones y talleres para ayudar a startups a comprender el mercado público, evitar errores habituales, adaptar su propuesta y construir una estrategia realista de entrada a la Administración.
Sesión individual con startups
Una sesión de trabajo con el equipo fundador para revisar encaje, mensaje y siguiente paso comercial.
Taller grupal para cohortes
Sesión práctica con varias startups del programa sobre cómo compra la Administración y qué exige.
Revisión de pitch B2G
Revisión del discurso y los materiales con criterio de comprador público, no de inversor.
Workshop sobre venta al sector público
Formato largo: mercado, compradores, ciclo de compra, pricing y errores frecuentes.
Acompañamiento estratégico durante el programa
Presencia continuada durante la aceleración, con seguimiento de avances y decisiones.
Empresas y startups mentorizadas
Cocircular
Aceleradora GovTech · Gobe Ventures · 2023
Uphint
Aceleradora GovTech · Gobe Ventures · 2023
Naria
Aceleradora GovTech · Gobe Ventures · 2024
Okencasa
Aceleradora GovTech · Gobe Ventures · 2024
Stelo.ai
Aceleradora GovTech · Gobe Ventures · 2025
Tamimi Procuradores
Emprende Madrid · 2025
Neocheck
Valencia Innovation Capital · 2025
Quantumsec
Valencia Innovation Capital · 2025
Recursos
Ideas para entender y vender al sector público
Artículos en preparación sobre estrategia B2G, discurso comercial, errores frecuentes y encaje de mercado.
Estrategia B2G
Vender al sector público no empieza en una licitación
La licitación es el final de un proceso comercial que empezó meses antes. Qué ocurre en ese tramo previo y por qué decide el resultado.
Próximamente
Discurso comercial
Cómo adaptar el pitch de una startup tecnológica a la Administración
El pitch que funciona ante inversores no funciona ante un comprador público. Qué cambia en el problema, la prueba y el riesgo.
Próximamente
Preparación
Qué necesita entender una empresa antes de presentarse a un pliego
Requisitos, encaje, capacidad de ejecución y coste de oportunidad. Las cuatro preguntas previas a decidir si presentarse.
Próximamente
Ventas B2G
Errores frecuentes al vender tecnología a administraciones públicas
Producto sin traducir, pricing incompatible, interlocutor equivocado y calendario ignorado. Los fallos que más se repiten.
Próximamente
Encaje de mercado
Cómo detectar si tu solución tiene encaje en el mercado público
Señales que indican demanda pública real y señales que solo parecen demanda. Un criterio para decidir antes de invertir.
Próximamente
Sobre Ana Gloria
Estrategia, producto y venta en el sector público
Ana Gloria Gómez Ruiz es especialista en estrategia, producto y venta en el sector público, con experiencia directiva en GovTech, SaaS para administraciones, transparencia, datos e innovación pública.
Trabaja con empresas tecnológicas, startups, scaleups y programas de innovación para que sus soluciones encajen con la demanda real de la Administración Pública antes de competir.
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