Estrategia de entrada al sector público
Definimos si tu solución tiene mercado público, por dónde empieza y con qué recorrido comercial realista.
- Diagnóstico de encaje B2G
- Mercado objetivo y prioridades
- Hoja de ruta comercial
Qué hago
Estrategia comercial para vender al sector público
Trabajo la parte que decide el resultado: entender cómo compra la Administración Pública, adaptar la propuesta de valor y construir una estrategia comercial antes de llegar al pliego.
Mentoring B2G para startups, scaleups y aceleradoras
Acompañamiento periódico para equipos que están construyendo su estrategia de venta al sector público.
- Sesiones de mentoring
- Revisión de decisiones
- Criterio externo continuo
Revisión de propuesta de valor, producto y pricing
Ajustamos qué vendes y cómo lo cobras a la lógica presupuestaria y de compra de la Administración.
- Propuesta de valor pública
- Modelo de precios
- Alcance y entregables
Diseño de discurso comercial para Administración Pública
Traducimos tu producto al lenguaje del comprador público: problema, resultado, riesgo y evidencia.
- Mensaje central
- Pitch y materiales
- Argumentario por perfil
Identificación de compradores públicos y oportunidades reales
Mapeamos quién compra lo que vendes, con qué presupuesto y en qué momento del ciclo.
- Mapa de compradores
- Señales de demanda
- Priorización de cuentas
Preparación estratégica antes de licitaciones
Trabajo previo al pliego: requisitos, encaje, riesgos y narrativa comercial antes de decidir si merece la pena.
- Análisis de encaje
- Riesgos y capacidades
- Decisión de ir o no ir
Talleres para programas de innovación
Formación práctica para iniciativas GovTech, LegalTech, IA y SaaS público sobre cómo funciona el mercado.
- Formato taller
- Casos de trabajo
- Materiales de apoyo
Acompañamiento a equipos comerciales
Apoyo al equipo que abre mercado público: método, seguimiento y corrección sobre operaciones vivas.
- Método de trabajo
- Seguimiento comercial
- Sesiones con el equipo
Cómo trabajo
Cuatro pasos, sin atajos
El mismo método para una empresa tecnológica que para una cohorte de startups: primero criterio, después ejecución.
- 01
Diagnóstico
Entendemos producto, cliente ideal y madurez B2G. Dónde estás hoy y qué distancia real hay hasta una venta pública.
- 02
Enfoque
Definimos mercado, compradores, mensaje y prioridades comerciales. Menos frentes abiertos y más foco.
- 03
Preparación
Adaptamos discurso, pricing, materiales y requisitos básicos antes de salir a hablar con la Administración.
- 04
Acompañamiento
Mentoring, sesiones estratégicas y seguimiento comercial mientras el equipo ejecuta y aprende del mercado.
Siguiente paso