Estrategia B2G
Vender al sector público no empieza en una licitación
La licitación es el final de un proceso comercial que empezó meses antes. Qué ocurre en ese tramo previo y por qué decide el resultado.
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Recursos
Ideas de trabajo sobre el mercado público
Notas breves sobre estrategia comercial, producto y venta a la Administración Pública. Publicación en preparación.
Discurso comercial
Cómo adaptar el pitch de una startup tecnológica a la Administración
El pitch que funciona ante inversores no funciona ante un comprador público. Qué cambia en el problema, la prueba y el riesgo.
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Preparación
Qué necesita entender una empresa antes de presentarse a un pliego
Requisitos, encaje, capacidad de ejecución y coste de oportunidad. Las cuatro preguntas previas a decidir si presentarse.
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Ventas B2G
Errores frecuentes al vender tecnología a administraciones públicas
Producto sin traducir, pricing incompatible, interlocutor equivocado y calendario ignorado. Los fallos que más se repiten.
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Encaje de mercado
Cómo detectar si tu solución tiene encaje en el mercado público
Señales que indican demanda pública real y señales que solo parecen demanda. Un criterio para decidir antes de invertir.
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